Tuy nhiên, để đi nhanh và đi xa hơn nữa, Tre Thánh Gióng đang ngày đêm nỗ lực học hỏi và lắng nghe các chuyên gia tư vấn để hoàn thiện mô hình kinh doanh, xác định được phân khúc khách hàng và tìm được hướng đi phù hợp nhất với sản phẩm của mình.
Dưới đây là bài tư vấn của chuyên gia Đàm Quang Thắng - Chủ tịch Hội hóa chất nông nghiệp TP. Hà Nội - Tổng giám đốc Agricare Việt Nam với Giám đốc của công ty TNHH Tre Thánh Gióng về việc sử dụng hiệu quả mô hình kinh doanh Canvas, cách ứng dụng thực tế trong từng loại hình doanh nghiệp. Đây cũng là một bài học thực tế bổ ích cho những startup trên hành trình vươn lên của mình.
Theo chuyên gia khởi nghiệp đổi mới sáng tạo Đàm Quang Thắng, đầu tiên startup phải trả lời được câu hỏi “Ai là người sẽ trả tiền cho sản phẩm của bạn?”
Mô hình kinh doanh Canvas là một mô hình kinh doanh do Alexander OstrerWalder và Yves Pigneur đã sáng tạo ra. Mô hình kinh doanh này đã gây tiếng vang rất lớn và được đón nhận nhiệt liệt bởi các CEO đặc biệt là những nhà khởi nghiệp trẻ vì tính dễ hiểu và dễ áp dụng của nó.
Những công ty lớn hàng đầu thế giới như Google, Facebook, GE, P&G và Nestlé đều sử dụng Canvas để quản lý chiến lược và tạo ra những động lực tăng trưởng mới, trong khi đó những nhà khởi nghiệp trẻ lại sử dụng trong việc tạo dựng một mô hình kinh doanh phù hợp.
Mô hình này có 9 thành tố chính để trực quan hóa ý tưởng kinh doanh hay chiến lược của doanh nghiệp. Trong đó bước đầu tiên được chuyên gia Đàm Quang Thắng nhấn mạnh và cũng là mong muốn dự án Tre Thánh Gióng thực hiện ngay đó là Phân khúc khách hàng – Customer Segment (CS): xác định các phân khúc khách hàng nhau mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Nhóm khách hàng này có thể là thị trường đại chúng (mass market), thị trường ngách (niche market), thị trường hỗn hợp (multi-sided market).
Dưới đây là video clip tư vấn cụ thể của ông Đàm Quang Thắng với Startup.
Theo Khởi nghiệp Quốc gia
